Olen müügiga tegelenud nüüdseks juba rohkem kui kümme aastat. Olles aastaid pühendunud müügitööle, õppinud ja kasvanud – olen jõudnud tulemusteni, mida poleks iial osanud ette kujutada. Läbielatud õppetunnid ning saadud kogemused on mind kujundanud edukaks ettevõtjaks, investoriks ja koolitajaks. Nüüd on mul rõõm jagada enda kogemusi ka Sinuga, et võiksid samuti müügis edu saavutada.
Kui oled huvitatud müügicoachingust, võta minuga ühendust!
Minu tee müügis
Alustasin oma müügiteekonda Southwestern Advantage’s. Olin seal algul iseseisev müügiesindaja, kes pakkus peredele hariduslikke tooteid. Tollane müügitöö viis mind Ameerikas mitmetesse osariikidesse ja tutvustas väga erinevate sotsiaalsete taustadega peredega. Õppisin sellest olulisi müügi põhimõtteid nagu suhtlemisoskus, positiivne suhtumine, eesmärkide seadmine, distsipliin ning isiklik motivatsioon.
Lisaks müügitööle Southwestern Advantage’s olen vastutanud tellimuste, inventuuri, raamatupidamise, esitluste ja toodete kohaletoimetamise eest. Olen aastaid tegelenud uute müügiesindajate värbamisega nii Eestis kui ka välismaal ning oma tiimi järjepidevalt koolitanud ja juhendanud.
Lisaks raamatumüügile USAs ja Kanadas olen Eestis tegelenud mitme ettevõtte B2B ja B2C müügiga, aidates seejuures ettevõtteid ka laiemalt nende müügistrateegias, värbamises, esinemisoskuse arendamises kui ka efektiivsemas motiveerimises. Eesti turul on mul on kogemusi nii telefonimüügis kui ka kaubanduskeskuste otsemüügis, mis on andnud mulle mitmeid kasulikke õppetunde.
Minu tulemused
Minu karjäär on olnud küll täis väljakutseid ja õppimist, kuid neist on sündinud edu. Mõned tipphetked minu müügiteekonnast Southwestern Advantage’s:
- Esimene aasta müügiesindajana Washingtoni osariigis tõi mulle 12 nädalaga isikliku müügitulu 19 600 dollarit.
- Üliõpilaste müügitiimi juhina Texases teenisin isiklikku müügitulu 129 600 dollarit. Minu organisatsioon (12 inimest) teenis kokku 370 188 dollarit ning minu baas tervikuna 702 000 dollarit.
- Olin organisatsiooniliseks liidriks New Mexicos, kus teenisin 162 000 dollarit isiklikku tulu ning minu tiim (10 inimest) 395 244 dollarit. Minu tollane müügi-inimeste baas tervikuna teenis ühe suvega 1 188 000 dollarit tulu.
Mida olen müügist õppinud
Müük ei ole lihtsalt tehingute tegemine. See on kunst, kus edu saavutamiseks on vaja täiuslikuks lihvida mitmeid oskusi ja omadusi. Ühed tähtsamad neist on:
Eesmärgipärane tegutsemine: Kuidas seada endale selged eesmärgid ning leida tee nende saavutamiseks.
Positiivse suhtumise olulisus: Kuidas hoida positiivset suhtumist ka rasketel hetkedel.
Planeerimine ja distsipliin: Kuidas luua efektiivne päevakava ning hoida distsipliinist kinni.
Motiveerimine ja coaching: Kuidas motiveerida iseennast ja teisi ning pakkuda tõhusat juhendamist müügiprotsessis.
Suhtlemise kunst: Kuidas luua tugevaid suhteid klientidega ning mõista nende vajadusi.
Kuidas saan Sind müügis coachida
Kui soovid müügis edu saavutada, olen siin, et sind aidata. Minu müügicoaching põhineb isiklikel kogemustel ja tõestatud müügistrateegiatel. Usun, et edu müügis tuleneb oskuste omandamisest, pidevast arengust ja õigetest tööriistadest.
Kas sa tahad õppida, kuidas:
– Suurendada oma müügitulemusi?
– Tõhusalt klientidega suhelda?
– Seada realistlikke eesmärke ja neid saavutada?
– Motiveerida ennast ja oma meeskonda?
– Luua klientidega pikaajalisi suhteid?
Kui vastasid mõnele nendest küsimustest jaatavalt, siis võta minuga julgelt ühendust! Märgatav edu müügis on võimalik, kui sul on õiged teadmised, oskused ja toetus. Olen valmis Sind sel teekonnal abistama!
Võta Ühendust
